高级技工学院,2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析

2019-06-14 13:25:43 福州科技 96

  2018年Q3电商行业投放呈现哪些新趋势,各电商巨头在投放时呈现哪些偏好?哪些品类是各广告平台热推的?双十一流量战开启,广告投放呈现哪些新趋势,各电商平台如何各出奇招抢量?

  App Growing以2018年Q3所追踪到移动电商相关的广告情报及11月1日-11月8日1期间双十一相关的广告投放数据为依据,发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》,核心内容如下:

  1)双十一广告投放透析:11月1日-11月8日,App Growing共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告,其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家电品牌-美的,护肤美容品牌-丝芙兰,汽车汽配品牌-福特,服饰品牌-Nike在双十一期间的投放力度大。

  2)电商App广告投放解析:在以App下载为目的广告中,电商购物App投放金额在(非游戏应用)App投放金额占比接近20%。今日头条及腾讯社交广告受电商App广告主青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额top20盘点,拼多多跻占榜首,Top20中有70%为垂直电商App。

  3)电商销售广告投放解析:在以电商销售为目的的广告中,服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过50%,涉及的广告投放总金额占比超过42.4%,成为“卖货热门渠道”。

  4)电商销售广告热门素材分析:基于App Growing算法预估模型,对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计,整理出Q3各品类累计总曝光数Top3的广告。

  一、双十一广告投放透析

  App Growing提取11月1日-11月8日在投且广告投放文案包含“双11”、“11.11”、“双十一”关键词的广告共计4500余条,作为对双十一广告投放趋势分析依据,相关的趋势洞察如下。

  1) 双十一相关的广告中,综合电商强势抢量,天猫电商平台投放力度最大

  对上述的广告所属的行业进行分析,以天猫,京东,苏宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外,数码家电,护肤美容,服饰鞋包,汽车汽配行业为广告投放数最多的品类,对应的品牌“美的”,“丝芙兰”,“Nike”,“福特”在投放时均有较抢眼的表现。

高级技工学院,2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析

  2) 双十一广告创意分析,“优惠”为相关活动的核心创意点

  对双十一相关的广告文案的词频分析如下图,整体而言,优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中,文案套路如下:

  ① 付定金立减——支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌商家活动;

  ② 限时秒杀活动 ;

  ③ 直接打折,1折,2折,5折,8折是常见的折扣;

  ④ 满减——满XX送XX,满XX减XX ;

  ⑤ 降价——简单粗暴表现其价格低。

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  3) 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点

  在天猫,京东,苏宁易购电商平台的广告投放中,数码家电均为本次双十一的主推品类,特别是笔记本,手机,空调这三大类型。除品类促销活动外,天猫,京东,苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。

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  4) 电商狂欢节衍生需求,金融及运营商蹭热点营销

  如果不是电商销售行业,双十一是否就无法蹭热点?金融品牌-小金融及移动运营商结合电商狂欢节“付款金额来演”,“购物网络问题”,蹭热点开展广告投放,相关投放思路如下。

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  二、电商App 广告投放解析

  基于移动广告不同推广目的,App Growing将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载(即落地页直接或间接引导下载电商App)及电商商品销售(落地页直接引导到相关商品的购买链接)两种类型,本报告的第二,三,四部分将从这两方面分别展开分析。

  1) 在App推广广告中,电商购物App投放金额占比接近20%

  7月1日-9月30日, App Growing共监测到有181款移动电商APP投放移动广告,占据全部应用推广(即有投放广告的非游戏应用)数量的14.3%。而根据App Growing投放金额算法预估模型,电商App广告金额占整体(非游戏应用)App广告投放金额的19.3%。

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  Ps. 此部分广告仅统计以App下载为目的广告,不统计电商App直接销售商品的广告,以下同。

  2)腾讯社交广告受电商App青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二